Содержание
1. Введение ……………………………………………………....стр.2
2. Система оплаты труда ……………………………………..... стр.3
3. Формы оплаты труда…………………………………………стр.4
4. Порядок оплаты труда работников коммерческой службы………………………………………………………..стр.11
5. Заключение……………………………………..…………….стр.31
6. Список использованной литературы………………………стр.32
1. Введение
Рыночная экономика предполагает наличие рынка рабочей силы с территориальным перемещением трудовых ресурсов, сосредоточением труда там, где на него имеется спрос, и оттоком с тех мест, где осуществляется избыточное предложение. Комплекс всех этих факторов формирует конкретную систему оплату труда и её величину.
В условиях рынка вопрос оплаты труда основан на других положениях. Считавшейся одной из незыблемых основ социалистического общества гарантированность государством право на труд и отдых ослаблено независимо оттого, что рынок признаёт результаты этого процесса. Как коллектив, так и отдельный работник будут иметь возможность получать для личного потребления часть общественного продукта, которую они не только создали, но и реализовали на рынке, т.е. на созданный продукт нашёлся покупатель, продукт признан общественной необходимостью.
Следовательно, признание потребителем продукта и состояние рыночной конъюнктуры – два фактора, которые определяют уровень доходов коллектива и отдельного работника. Такая ситуация повышает зависимость производителей от широких слоёв населения, увеличивая вместе с тем экономическую ответственность за результаты созданного продукта, уровня его качества и цены.
Политика предприятия в области оплаты труда является составной частью управления предприятием, и от нее в значительной мере зависит эффективность его работы, так как заработная плата является одним из важнейших стимулов в рациональном использовании рабочей силы.
2. Система оплаты труда .
Согласно ст. 129 ТК РФ оплата труда - это система взаимоотношений, связанных с обеспечением установления и осуществления работодателем выплат работникам за их труд в соответствии с законами, иными нормативными правовыми актами, коллективными договорами, соглашениями, локальными нормативными актами и трудовыми договорами. Условия оплаты труда (в том числе размер тарифной ставки или должностного оклада работника, доплаты, надбавки и поощрительные выплаты) являются существенными условиями трудового договора.
Основными государственными гарантиями по оплате труда работников являются:
* Величина минимального размераоплатытрудав РФ.
Минимальный размер оплаты труда устанавливается одновременно на всей территории РФ федеральным законом и не может быть ниже размера прожиточного минимума трудоспособности человека (ст. 133 ТК РФ)
* Меры, обеспечивающие повышение уровня реального содержания заработной платы;
* Ограничение перечня оснований и размеров удержаний из заработной платы по распоряжению работодателя, а также размеров налогообложения доходов от заработной платы;
* Ограничениеоплатытрудавнатуральной форме;
* Обеспечение получения работником заработной платы в случае прекращения деятельности работодателя и его неплатёжеспособности в соответствии с федеральным законами;
* Государственный надзор и контроль за полной и своевременной выплатой заработной платы и реализацией государственных гарантий по оплате труда;
* Сроки и очерёдностьвыплатызаработнойплаты;
* Ответственность работодателей за нарушение требований, установленных ТК РФ, законами, иными нормативными правовыми актами, коллективными договорами, соглашениями.
Согласно ст. 129 ТК РФ заработная плата – вознаграждение за труд в зависимости от квалификации работника, сложности, количества, качества и условий выполняемой работы, а также выплаты компенсационного и стимулирующего характера.
Выплата заработной платы производится в денежной форме в валюте РФ ( в рублях).
В соответствии с коллективным или трудовым договором по письменному заявлению работника оплата труда может производиться и в иных формах, не противоречащих законодательству РФ. Доля заработной платы, выплачиваемой в не денежной форме, не может превышать 20% от общей суммы заработной платы.
Стоимость рабочей силы - это стоимость сpедств обеспечения жизни и трудоспособности работника. Обычно сюда входят затраты на удовлетворение материальных и духовных потребностей самого работника и его семьи, а также расходы на его профессиональное обучение.
Системы заработной платы, размеры тарифных ставок, окладов различного вида выплат устанавливаются:,
* работникам организаций, финансируемых из бюджета, - соотвестствующими законами и иными нормативными правовыми актами;.
* работникам организаций со смешанным финансированием (бюджетное финансирование и доходы от предпринимательской деятельности) - законами, иными нормативными правовыми актами, коллективными договорами, соглашениями, локальными нормативными актами организаций;
* работникам других организаций - коллективными договорами, соглашениями, локальными нормативными актами организаций, трудовыми договорами.
При выплате заработной платы работодатель обязан в письменной форме извещать каждого работника о составных частях заработной платы, причитающейся ему за соответствующий период, размерах и основаниях произведенных удержаний, а также об общей сумме, подлежащей выплате. Форма расчетного листка утверждается работодателем с учетом мнения представительного органа работников.
3. Формы оплаты труда
Существуют три формы оплаты труда:
* повременная (тарифная);
* сдельная;
* на комиссионной основе.
Повременная (тарифная) оплата труда
При повременной (тарифной) форме оплаты труда заработная плата работника рассчитывается исходя из тарифной ставки (оклада) за фактически отработанное время.
Тарифная система - совокупность нормативов, с помощью которых осуществляется дифференциация заработной платы работников различных категорий.
Тарифная система оплаты труда включает в себя: тарифные став:
к» (оклады), тарифную сетку, тарифные коэффициенты.
Тарифная ставка (оклад) - фиксированный размер оплаты труда работника за выполнение нормы труда (трудовых обязанностей) определенной сложности (квалификации) за единицу времени.
Тарификация работы - отнесение видов труда к тарифным разрядам или квалификационным категориям в зависимости от сложности труда.
Тарифный разряд - величина, отражающая сложность труда и квалификацию работника.
Квалификационный разряд - величина, отражающая уровень профессиональной подготовки работника.
Тарифная сетка - совокупность тарифных разрядов работ (профессий, должностей), определенных в зависимости от сложности работ и квалификационных характеристик работников с помощью тарифных коэффициентов.
Сложность выполняемых работ определяется на основе их тарификации.
Тарификация работ и присвоение тарифных разрядов работникам производятся с учетом Единого тарифно-квалификационного справочника работ и профессий рабочих, Квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и других служащих. Указанные справочники и порядок их применения утверждаются в порядке, устанавливаемом Правительством РФ.
Тарифная система оплаты труда работников организаций, финансируемых из бюджетов всех уровней, устанавливается на основе единой тарифной сетки по оплате труда работников бюджетной сферы, утверждаемой в порядке, установленном федеральным законом, и являющейся гарантией по оплате труда работников бюджетной сферы. Тарифная система оплаты труда работников других организаций может определяться коллективными договорами, соглашениями с учетом тарифно-квалификационных справочников и государственных гарантий по оплате труда.
Основными разновидностями повременной оплаты труда являются:
* простая повременная;
* повременно-премиальная.
При простой повременной оплате труда за основу берется тарифная ставка или должностной оклад согласно штатному расписанию и количество отработанного работником времени. Если в течение месяца работник отработал все рабочие дни, то размер его заработной платы будет равняться его должностному окладу. Если работником отработано не все рабочее время, то оплата труда будет начислена лишь за фактически отработанное время.
Пример
Служащему установлен должностной оклад - 9000 руб. В апреле 2005 г.
он отработал 19 дней (всего число рабочих дней - 21). Следовательно, его заработная плата составила:
9000 руб. / 21 дн. х 19 дн. = 8142,86 руб.
в некоторых организациях применяется почасовая оплата труда. В таких случаях заработная плата работника определяется путем умножения часовой ставки оплаты труда на число фактически отработанных часов.
При повременно-премиальной оплате труда предусматривается начисление и выплата премии, устанавливаемой в процентах от должностного оклада (тарифной ставки) на основании разработанного в организации положения о премировании работников, коллективного договора или приказа (распоряжения) руководителя организации.
Пример
Ведущему инженеру в январе 2005 г. должна была быть выплачена премия в размере 15 % от должностного оклада (10 000 руб.). Следовательно, его заработок за январь 2005 г.' составил:
10 000 руб. + 10 000 руб. х 1.5 % = 1.1 500 руб.
Повременная система оплаты труда обычно применяется при оплате труда руководящего персонала организации, работников вспомогательных производств, а также лиц, работающих по совместительству.
Сдельная оплата труда
При сдельной оплате труда заработок работнику начисляется по
конечным результатам его труда, что стимулирует работников к повышению производительности труда. Кроме того, при такой системе оплаты труда отпадает необходимость контроля целесообразности использования работником рабочего времени, поскольку каждый работник, как и работодатель, заинтересован в производстве большего количества продукции.
При сдельной оплате труда в основу расчета берется сдельная расценка, которая представляет собой размер оплаты за единицу изготовленной работником продукции или выполнение определенной операции. В зависимости от способа расчета заработка сдельная система оплаты труда подразделяется:
* на прямую сдельную;
* сдельно-прогрессивную;
* сдельно-премиальную;
* косвенно-сдельную;
* аккордную.
При прямой сдельной системе оплаты труда вознаграждение работнику начисляется за фактически выполненную работу или изготовленную продукцию по установленным сдельным расценкам, т. е. заработная плата определяется путем умножения. сдельной расценки на количество произведенной продукции (выполненных работ, оказанных услуг).
Пример
В организации установлена прямая сдельная система оплаты труда. В
январе 2005 г. работник изготовил за месяц 600 ед. продукции. Сдельная
расценка за единицу продукции - 14 руб. Следовательно, размер заработной платы сотрудника за январь составил:
600 ед. х 14 руб./ед. = 8400 руб.
При сдельно - прогрессивной системе оплаты труда вознаграждение работника за изготовление продукции сверх нормы определяется по более высоким расценкам в пределах установленной нормы.
Обязательным условием для работника в этом случае является обеспечение какого-то исходного уровня выработки, называемого нормой.
Сдельные расценки могут повышаться постепенно в зависимости от уровня перевыполнения норм, соответствии с принятой на предприятии шкалой расценок.
Пример
В организации установлена сдельно – прогрессивная система оплаты
труда. В январе 2005 г. работник ':1зготовип600 ед. продукции. Сдельная расценка за единицу продукции: до 300 ед. - 1З руб., от З01 до 400 ед. - 14 руб., от 401 до 500 ед. -15 руб., от 501 ед. и выше -16 руб. Следовательно, размер заработной платы сотрудника за январь составил:
300 ед. х 1З руб. + 100 ед. х 14 руб. + 100 ед. х 15 руб. + 100 ед. х 16 руб. =
= 8400 руб..
При сдельно - премиальной системе рабочим дополнительно начисляется премия по показателям, установленным положением о премировании (качество работы, срочность и пр.). Размер премии устанавливается в процентах от сдельного заработка. Следовательно, заработок работника складывается из сдельного заработка, исчисленного исходя из расценок и количества произведенной продукции, и премии.
Пример
В организации установлена сдельно-премиальная система оплаты
труда. В январе 2005 г. работник изготовил 600 еД. продукции. Положением о премировании предусмотрена 15-процентная премия за выполнение нормы. В январе 2005 г. норма выработки составляла 600 ед. Сдельная расценка за единицу продукции - 14 руб. Следовательно, размер заработной платы сотрудника за январь составил:
600 ед. х 14 руб. /ед. = 8400 руб.
Премия: .
8400 руб. х 15 % = 1260 руб.
Общий заработок сотрудника за январь составил: 8400 руб. +' 1260 руб. = 9660 руб.
Косвенно-сдельная система оплаты труда в основном применяется для работников, выполняющих вспомогательные, работы при обслуживании основного производства. Данная система основана на том, что размер заработной платы вспомогательного рабочего определяется в процентах от заработка обслуживаемых им основных производственных рабочих.
Пример
Работнику, занятому на вспомогательных работах; начисляется 65 %
от заработка работников основного производства. Если заработок работников основного производства за месяц составил 15000 руб., то работнику, занятому на вспомогательных работах, будет начислено:
. 15 000 руб. х 65 % = 9750 руб.
Аккордная система оплаты труда предполагает, что для работника размер вознаграждения устанавливается за комплекс работ, а не за конкретную производственную операцию.
Пример
Работник цеха занимается сборкой изделия, которое состоит из четырех деталей изготовляемых также данным работником. Расценка за изготовление одного изделия - 400 руб. В течение месяца работник изготовил 200 деталей, но собрал только 40 изделий. Размер заработка работника будет определяться исходя из собранных изделий и составит:
400 руб. I изд. х 40 изд. = 16 000 руб.
В зависимости от способа организации труда сдельная оплата труда может подразделяться также на индивидуальную и коллективную(бригадную). .
При индивидуальной сдельной системе оплаты труда вознаграждение работника за его труд целиком зависит от количества произведенной самим работником продукции, ее качества и сдельной расценки.
При коллективной (бригадной) сдельной системе оплаты труда заработок всей бригады определяется с учетом фактически выполненной работы и ее расценки, а оплата труда каждого работника бригады (коллектива) зависит от объема произведенной всей бригадой продукции, от качества и количества его труда в общем объеме работ.
Комиссионная форма оплаты труда
В настоящее время оплата труда на комиссионной основе широко
применяется в организациях, оказывающих услуги населению и осуществляющих торговые операции, для работников отдела сбыта, внешнеэкономической службы организации, рекламных агентов и пр.
Заработок работника за выполнение возложенных на него обязан НО- ' стей определяется в виде фиксированного про цента от общей стоимости проданной продукции. .
Пример
Заработок работника, занимающегося продажей косметики, установ
лен в размере 8 % от фактического объема реализованной продукции. Если в течение месяца работник реализовал продукции на сумму 80 000 руб.,
то размер его заработка за месяц составит:.
80 000 руб. х 8 % = 6400 руб.
Существует множество разновидностей комиссионной формы оплаты труда, увязывающих оплату труда работников с результативностью их деятельности. Выбор конкретного метода зависит от того, какие цели преследует организация, а также от особенностей реализуемого товара, специфики рынка и других факторов.
для обеспечения стабильной работы всей организации оплата труда работников отдела реализации может производиться 13 виде фиксированного процента от базовой заработной платы при выполнении плана по реализации.
3. Порядок оплаты труда работников коммерческой службы
1. В целях расчета индивидуальной оплаты труда, объективно отражающей фактический объем выполненных работ и обеспечивающей более обоснованную взаимосвязь результатов работы (трудового вклада) каждого члена коллектива с уровнем оплаты труда, работники коммерческой службы объединяются в семь групп в зависимости от особенностей коммерческой, снабженческо-сбытовой или хозяйственной деятельности и системы вознаграждения за труд:[1]
1 группа - оплата труда складывается из двух частей - условно-постоянной и переменной, определяемой по установленному нормативу от всей суммы выручки от реализации продукции, полученной Предприятием в целом, или от выручки от оптовой реализации продукции за отчетный месяц.
К 1 группе относятся:
* коммерческий директор;
* заместитель коммерческого директора;
* ведущий специалист по сертификации и контролю за качеством продукции;
* начальник отдела оптовой торговли;
* менеджеры по оптовой торговле (покупке/продаже);
* начальник отдела маркетинга и рекламы;
* старшие менеджеры/менеджеры по рекламе;
* старшие менеджеры/менеджеры по маркетингу.
2 группа - оплата труда складывается из двух частей - условно-постоянной и переменной, определяемых в зависимости от выручки от розничной реализации продукции, полученной Предприятием за отчетный месяц.
Ко 2 группе относятся:
* начальник отдела розничной торговли;
* заместитель начальника отдела розничной торговли;
* старшие менеджеры/менеджеры по розничной торговле.
3 группа - оплата труда производится по должностному окладу, скорректированному в соответствии с установленными коэффициентами, по результатам деятельности за отчетный период.
К 3 группе относятся:
* начальник отдела закупок и реализации сырья;
* трейдер отдела закупок и реализации сырья;
* менеджер-аналитик отдела закупок и реализации сырья.
4 группа - оплата труда складывается из двух частей - постоянной и переменной - и производится исходя из установленной тарифной ставки за одну рабочую смену и нормативов образования переменной части - «плавающего оклада», зависящих от суммы выручки от реализованной продукции, полученной за рабочую смену на конкретной торговой точке.
К 4 группе относятся продавцы промышленных/продовольственных товаров стационарных/передвижных торговых точек.
5 группа - оплата труда складывается из двух частей - постоянной и переменной, определяемой по установленному нормативу от стоимости продукции, отгруженной складской группой в целом(складом) за отчетный месяц.
К 5 группе относятся:
* работники складской группы (товарного склада, склада готовой продукции): заведующий складской группой, старшие кладовщики, кладовщики;
* работники склада хранения и сортировки тары: заведующий складом, старшие кладовщики, кладовщики.
6 группа - оплата труда про изводится на основе коллективного (бригадного) фонда оплаты труда по установленным коэффициентам трудового участия.
К 6 группе относятся:
* бригадир грузчиков складской группы;
* грузчики складской группы.
7 группа - оплата труда производится по сдельной расценке за единицу товара/продукции, доставленной покупателям на автомашине соответствующей марки.
К 7 группе относятся водители автомашин любых марок, находящиеся в оперативном подчинении коммерческой службы, доставляющие товары (продукцию) покупателям и на торговые точки Предприятия.
2. Индивидуальный фонд оплаты труда руководителей, осуществляющих управление коммерческой службой в целом (ФОТ), входящих в первую группу работников коммерческой службы, определяется на основе:
* условно-постоянной части оплаты труда или должностного оклада;
* переменной части оплаты труда или «плавающего оклада», определяемого понормативу от:
* выручки от реализации продукции, полученной Предприятием в целом
или
* выручки от оптовой реализации продукции;
* коэффициента корректировки фонда оплаты труда в зависимости от личныхрезультатов работы за отчетный месяц.
ФОТ 1 рассчитывается по формуле:
ФОТ 1 =УПО + (РПхНрук)хКхС,
где: УПО - условно-постоянная часть оплаты труда или должностной оклад руководителя коммерческой службы, входящего в первую
группу;
РП - сумма выручки от реализованной продукции (оптовая и розничная торговля) или выручка от оптовой реализации продукции, полученная Предприятием в целом в отчетном месяце;
НРУК - норматив образования «плавающего оклада», являющегося переменной частью индивидуального фонда оплаты труда работника коммерческой службы, входящего в первую группу;
К - коэффициент уменьшения переменной части фонда оплаты труда («плавающего оклада») руководителя за невыполнение установленных показателей оценки работы;
С - коэффициент корректировки переменной части фонда оплаты труда («плавающего оклада») руководителя за неординарные результаты работы.
2.1. Условно-постоянная часть оплаты труда или должностной оклад (УПО) работника устанавливается в соответствии с действующим на Предприятии штатным расписанием или заключенным трудовым контрактом, или в соответствии с системой оплаты труда, установленной для данной категории работников настоящим Положением, и утверждается генеральным директором Предприятия.
2.2. Объем реализованной продукции, работ и услуг (РП), принимаемый для расчета индивидуального фонда оплаты труда руководителя коммерческой службы, входящего в первую группу, определяется на основании данных бухгалтерской отчетности за месяц,
по результатам работы, которого рассчитывается фонд оплаты труда:
* для коммерческого директора и заместителя коммерческого директора, осуществляющих общее руководство коммерческой службой, - как сумма выручки от реализации продукции, работ и услуг, поступившая на расчетный счет и в кассу Предприятия в отчетном месяце (обороты за период по кредиту «Оборотной ведомости по счету № 621» и обороты за период по кредиту «Аналитической справки по счету № 907»);
* для остальных руководителей, специалистов и менеджеров, организующих и осуществляющих оптовую торговлю, - как сумма выручки от оптовой реализации продукции, поступившая на расчетный счет Предприятия в отчетном месяце (обороты за период по кредиту «Оборотной ведомости по счету № 621»).
2.3. Нормативы образования «плавающих окладов», являющихся составной частью индивидуальных фондов оплаты труда руководителей коммерческой службы, входящих в первую группу (Нрук), рассчитываются для каждой должности отдельно на основе:
* планируемого уровня оплаты труда каждого руководителя
коммерческой службы, входящего в первую группу;
* финансовых результатов деятельности Предприятия на момент расчета нормативов;
* планируемых экономических показателей работы Предприятия на ближайший квартал или полугодие.
Нормативы образования «плавающих окладов», являющихся переменной частью индивидуальных фондов оплаты труда руководителей коммерческой службы, входящих в первую группу, утверждаются генеральным директором Предприятия.2.4. Переменная часть фонда оплаты труда («плавающий оклад» ) работника первой группы может быть уменьшена за нарушения, допущенные им в работе и повлекшие за собой невыполнение установленных показателей оценки деятельности коммерческой службы, на коэффициент снижения (К).
2.4.1. В соответствии с видами работ и услуг, определенными «Положением о службе», коммерческой службе устанавливаются показатели оценки коммерческой, снабженческо-сбытовой и хозяйственной деятельности, от качества и сроков выполнения которых корректируется индивидуальный фонд оплаты труда работников в соответствии с порядком, приведенным в настоящем разделе.
2.4.2. В зависимости от нарушений в выполнении работниками коммерческой службы индивидуальных заданий заместитель коммерческого директора или руководитель стр
уктурного подразделения в составе коммерческой службы:
* определяет, какой из показателей деятельности коммерческой службы не выполнен вследствие нарушения (упущения) в работе;
* определяет размер коэффициента уменьшения индивидуального фонда оплаты труда работников (К) в зависимости от нарушений (упущений), допущенных в работе;
* передает решение по претензии в письменном виде (Форма № 1) коммерческому директору для принятия окончательного решения и на согласующую подпись;
* согласовывает решение по претензии с финансовым директором;
* передает согласованное окончательное решение по претензии
на утверждение генеральному директору;
* передает решение по претензии (Форма № 1), утвержденное генеральным директором, до 2 числа месяца, следующего за отчетным, в планово - экономического отдел для расчета и корректировки индивидуальной оплаты труда.
2.5. Коэффициент корректировки «плавающего оклада» работника коммерческой службы, входящего в первую группу в зависимости от индивидуальных результатов работы за отчетный месяц (С) оценивает неординарные личные достижения в выполнении профессиональных или должностных обязанностей или недостатки, допущенные в работе.
Обобщенные показатели и значения коэффициента корректировки (С) приведены.
При отсутствии недостатков или достижений в работе коэффициент корректировки принимается равным единице.
Коммерческий директор:
* отмечает неординарные (положительные или отрицательные)
результаты выполнения работ в графе 3 Формы № 1;
* согласовывает решение по претензии с финансовым директором;
* передает согласованное окончательное решение по претензии
на утверждение генеральному директору;
* передает решение по претензии (Форма NQ 1), утвержденноегенеральным директором, до 2 числа месяца, следующего за отчетным, в планово-экономический отдел для расчета и корректировки индивидуальной оплаты труда.
3. Индивидуальный фонд оплаты труда руководителей и менеджеров отдела розничной торговли коммерческой службы (ФОТ 2), входящих во вторую группу работников коммерческой службы, определяется
на основе:
* условно-постоянной части оплаты труда;
* «плавающего оклада», зависящего от реализованной продукции;
* коэффициента, учитывающего невыполнение показателей
оценки работы;
*коэффициента корректировки фонда оплаты труда в зависимости от личных результатов работы за отчетный месяц.
ФОТ 2 рассчитывается по формуле:
ФОТ 2 = УПО + [(ВРРф - ВРРн) Х Имен] Х К Х С, где: УПО - условно-постоянная часть фонда оплаты труда руководителя или менеджера отдела розничной торговли коммерческой
службы, определяемая в зависимости от выручки от розничной реализации продукции, находящейся в определенном диапазоне, полученной за отчетный месяц отделом розничной торговли;
ВРРф - фактическая сумма выручки от реализованной продукции, полученная за отчетный месяц отделом розничной торговли;
ВРРн - нормативная величина выручки от розничной реализации продукции, установленная для определенного диапазона выручки;
Имен - норматив расчета переменной части фонда оплаты труда руководителя или менеджера отдела розничной торговли, зависящий от суммы выручки от розничной реализации продукции, превышающей в отчетном месяце установленную нормативную величину в определенном диапазоне изменения выручки;
К - коэффициент уменьшения фонда оплаты труда руководителя или менеджера отдела розничной торговли за невыполнение установленных показателей оценки работы в отчетном месяце;
С - коэффициент корректировки фонда оплаты труда руководителя или менеджера отдела розничной торговли за неордuнарные результаты работы в отчетном месяце..
3.1. Объем розничной реализации продукции, работ и услуг (РП), принимаемый для расчета индивидуального' фонда оплаты труда руководителя или менеджера отдела розничной торговли коммерческой службы, определяется на основании данных бухгалтерской отчетности за месяц, по результатам работы которого рассчитывается фонд оплаты труда:
* для начальника отдела и заместителя начальника отдела, осуществляющих общее руководство отделом розничной торговли, - как сумма выручки от розничной реализации продукции, работ и услуг, полученная на стационарных и передвижных торговых точках, поступившая в кассу Предприятия в отчетном месяце (обороты за период по кредиту «Аналитической справки по счету № 907»);
* для старших менеджеров и менеджеров, организующих и осуществляющих розничную торговлю, - как сумма выручки от реализации продукции на участке, руководимом конкретным старшим менеджером или менеджером, поступившая в кассу Предприятия в отчетном месяце (обороты отдельных участков розничной торговли за период по кредиту «Аналитической справки по счету NQ 907»).
3.2. Нормативы образования переменной части фонда оплаты труда, руководителей или менеджеров отдела розничной торговли, входящих во вторую группу (Имен), рассчитываются для каждой должности отдельно на основе:
* ланируемого уровня оплаты труда каждого руководителя или менеджера отдела розничной торговли, входящего во вторую группу;
* финансовых результатов деятельности Предприятия на момент расчета нормативов;
* планируемых экономических показателей работы Предприятия на ближайший квартал или полугодие.
3.3. Порядок расчета индивидуальных фондов оплаты труда руководителей и менеджеров отдела розничной торговли, входящих во вторую группу, утверждается генеральным директором Предприятия.
3.4. Фонд оплаты труда работника второй группы может быть уменьшен за нарушения, допущенные им в работе и повлекшие за собой невыполнение установленных показателей оценки деятельности коммерческой службы, на коэффициент снижения (К).
3.5. Коэффициент корректировки оплаты труда работника коммерческой службы, входящего во вторую группу, в зависимости от индивидуальных результатов работы за отчетный месяц (С) оценивает неординарные личные достижения в выполнении профессиональных или должностных обязанностей или недостатки, допущенные в работе.
4. Индивидуальный фонд оплаты труда начальника и работников отдела закупок и реализации сырья (ФОТ 3), входящих в третью группу
работников коммерческой службы, определяется на основе:
* должностного оклада;
* установленного уровня премирования;
* коэффициента корректировки индивидуального фонда оплаты труда работника в зависимости от индивидуальных результатов работы за отчетный месяц.
ФОТ 3 рассчитывается по формуле:
ФОТ3=ДО + (ДОхПхС),
где: ДО - должностной оклад начальника или работника отдела закупок и реализации сырья;
П - норматив премирования;
С - коэффициент корректировки премии в зависимости от неординарных индивидуальных результатов работы за отчетный месяц.
4.1. Должностной оклад (ДО) начальника и работников отдела закупок и реализации сырья устанавливается в соответствии с действующим на Предприятии штатным расписанием или заключенным трудовым контрактом.
4.2. Начальнику и работникам отдела закупок и реализации сырья устанавливается норматив премирования (П) в размере 0,3-0,5.
4.3. Размер премии конкретного работника может быть изменен в зависимости от индивидуальных результатов работы за отчетный месяц на коэффициент корректировки (С), который оценивает неординарные личные достижения в выполнении профессиональных или должностных обязанностей или недостатки, допущенные в работе
4.5. Индивидуальный фонд оплаты труда продавцов промышленных/ продовольственных товаров стационарных/передвижных торговых точек (ФОТ 4), входящих в четвертую группу работников коммерческой службы, рассчитывается двумя способами.
Первый вариант рассчитывается на основе:
* тарифной ставки за одну рабочую смену, зависящей от выручки от реализованной продукции на конкретной торговой точке;
* «плавающего оклада», зависящего от разницы между фактической и нормативной выручкой от реализованной продукции
на конкретной торговой точке;
* коэффициента, учитывающего невыполнение установленных
показателей оценки работы;
* коэффициента, корректирующего общую сумму индивидуальногофонда оплаты труда в зависимости от личных результатов работы за отчетный месяц: индивидуальных показателей профессионального уровня и качества выполняемой работы.
ФОТ 4 рассчитывается по формуле:
ФОТ 4 = ? за отработанные смены [ТС +(ВРТТ - НВР)х Нвртт] х К х С,
где: ТС - тарифная ставка продавца, определяемая в зависимости от выручки от реализованной продукции, полученной за одну рабочую смену на конкретной торговой точке и сданной в кассу Предприятия;
ВРТТ - фактическая сумма выручки от реализованной продукции на конкретной торговой точке, сданная продавцом в кассу Предприятия за каждую рабочую смену отчетного месяца;
НВР - нормативная величина выручки от реализованной продукции за каждую рабочую смену на конкретной торговой точке в определенном диапазоне выручки;
Нвртт - норматив расчета фонда оплаты труда продавца, зависящий от суммы выручки от реализованной продукции, превышающей установленную нормативную величину в определенном диапазоне выручки на конкретной торговой точке;
К - коэффициент уменьшения фонда оплаты труда продавца за невыполнение установленных показателей оценки работы в отчетном месяце;
С - коэффициент корректировки фонда оплаты труда продавца
за неординарные результаты работы в отчетном месяце.
Второй вариант рассчитывается на основе:
. тарифной ставки работы продавца за одну рабочую смену;
. «плавающего оклада», зависящего от реализованной продукции за отчетный месяц;
. коэффициента, учитывающего невыполнение установленных
показателей оценки работы;
. коэффициента, корректирующего общую сумму индивидуального фонда оплаты труда в зависимости от личных результатов работы за отчетный месяц: индивидуальных показателей профессионального уровня и качества выполняемой работы.
ФОТ 4 рассчитывается по формуле:
ФОТ 4 = [(Те х РД) + (BPТТ х Hвртт)] х к Х С,
где: Те - тарифная ставка продавца, определяемая в зависимости от выручки от реализованной продукции, полученной за одну рабочую смену на конкретной торговой точке и сданной в кассу Предприятия;
РД - количество рабочих дней (смен), отработанных продавцом в отчетном месяце;
ВРТТ - выручка от реализованной продукции на конкретной торговой точке, сданная продавцом в кассу Предприятия в отчетном месяце;
Нвртт - норматив образования «плавающего оклада» продавца, зависящий от суммы выручки от реализованной продукции, полученной на конкретной торговой точке и сданной в кассу Предприятия в отчетном месяце;
К - коэффициент уменьшения фонда оплаты труда продавца за невыполнение установленных показателей оценки работы в отчетном месяце;
С - коэффициент корректировки фонда оплаты труда продавца
за неординарные результаты работы в отчетном месяце.
5.1. Тарифная ставка продавца за одну рабочую смену (ТС) рассчитывается, исходя из плановых показателей по реализации продукции, установленных отделу розничной торговли, с учетом финансового состояния Предприятия.
5.2. Выручка от реализованной продукции (ВРТТ), принимаемая для расчета «плавающего оклада» продавца, определяется за каждую рабочую смену на конкретной торговой точке отдела розничной торговли по данным «Кассового Z-отчета».
5.3. Нормативы образования «плавающих окладов» (Hвртт), являющихся частью фонда оплаты труда продавцов, рассчитываются с учетом финансового состояния Предприятия, сложившейся региональной конъюнктуры и спроса на реализуемую продукцию, планируемого объема реализации продукции на каждой торговой точке.
5.4. Фонд оплаты труда продавца может быть уменьшен за нарушения, допущенные им в работе и повлекшие за собой невыполнение установленных показателей оценки деятельности коммерческой службы, на коэффициент корректировки (К).
5.5. Коэффициент корректировки общей суммы индивидуального фонда оплаты труда продавца в з