ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Лекция N 1 Мухаровского Н.В.

Концепции и сущность предпринимательства

Теория предпринимательства развивалась с развитием хозяйственной де- ятельности человека. Первым теоретиком в области предпринимательства был
Ричард Кантильон, работы которого относятся к началу XVIII века. Он пер- вый обратил внимание на расхождения спроса и предложения и нарушения ры- ночного равновесия, которые позволяют отдельным людям извлекать спекуля- тивный доход. Он отмечал рисковую деятельность таких людей, гибкость их хозяйственного поведения, нестандартность принимаемых решений.

Около 1800 года Жан Батист Сэй следующим образом охарактеризовал предпринимателя: "Предприниматель перемещает экономические ресурсы из области с более низкой в область с более высокой производительностью и результативностью". Адам Смит считал предпринимателем человека, который использует капитал собственника для извлечения дохода.

В конце XIX века произошло разделение понятий "предприниматель" и
"собственник на капитал". В этот период большой вклад в развитие теории предпринимательства внес Й.А. Шумпетер. В своей работе "Теория экономи- ческого развития" он рассмотрел экономическую систему не как пассивный процесс обращения фондов, а как постоянно развивающуюся динамическую систему. В основе такого развития лежат новые комбинации факторов произ- водства. Осуществлять эти комбинации и должен предприниматель. В понятие
"осуществление новых комбинаций" Шумпетер вкладывает следующие элементы:

1. Создание новых благ или новых их качеств.

2. Внедрение новых технологий или использование имеющихся техноло- гий, но новым образом.

3. Освоение новых рынков.

4. Получение новых источников сырья и материалов. Эти источники мог- ли существовать и ранее, но не быть вовлеченными в процесс произ- водства.

5. Осуществление соответственной реорганизации производства.

Следующий этап развития теории предпринимательства - работы Найта и
Фон Тюнена. Их заслуга заключается в подробной характеристике самого предпринимателя, как обладателя особых качеств. Кроме того, они проана- лизировали предпринимательский риск и предпринимательский доход. Эти же вопросы рассматривались Мизесом, Хайеком и Кришнером. В современных трактовках предпринимательства выделяются следующие моменты:

- умение организовать и управлять производством;

- инициативная, новаторская деятельность;

- рисковая деятельность;

Наиболее полное современное определение предпринимательства дают
Хизреч и Питерс в своей книге "Предпринимательство". Аналогичное опреде- ление предпринимательства дано у Стаддарта в книге "Ключи к миру бизне- са". В целом, скомпонованное определение выглядит так:

"Предпринимательство - это новаторская инициативная деятельность су- бъектов собственности, направленная на создание экономических и органи- зационных условий с целью производства материальных благ и услуг и полу- чения прибыли".

Таким образом, основными чертами предпринимательства являются:

1. Инициативная деятельность.

2. Новаторская деятельность.

3. Деятельность по организации и управлению производством.

4. Рисковая деятельность.

5. Получение предпринимательского дохода.

В процессе изложения материала многими авторами осуществляется отож- дествление понятий "бизнес" и "предпринимательство". Такое отождествле- ние с практической точки зрения оправдано, однако с точки зрения научной концепции между этими понятиями существует различие: "бизнес" - это сре- да предпринимательской деятельности, сфера, в которой действуют предпри- ниматели. Бизнес не организовывает, не управляет, не принимает решений.
Предпринимательство же прежде всего - это деятельность субъектов.

Кто такие предприниматели? Первым предпринимателем считается Марко
Поло, взявший в долг товары для реализации. В средние века предпринима- телями называли людей, которые устраивали парады, шествия, руководили общественными работами и государственными программами. В современном по- нятии дается следующее определение предпринимателя:

"Субъективный (личностный) фактор воспроизводства, который способен, не боясь ответственности и риска, на инновационную, инициативную дея- тельность путем особого соединения факторов производства".

Какими чертами, качествами должен обладать предприниматель?

1. Умением принимать новаторские решения в стандартных и нестандарт- ных ситуациях.

2. Умением генерировать идеи, превращать их в новые технологии с целью получения дохода.

3. Оперативно оценивать все формы инноваций.

4. Не бояться рисковать, уметь управлять риском, быть готовым принять ответственность.

Данные способность предпринимателя должны обеспечивать ему выполне- ние основных предпринимательских функций:

1. Своевременное и правильное определение потребностей покупателей и их платежеспособности.

2. Определение нужного типа товара, объема его производства, рынка и способа сбыта.

3. Определение оптимальных потребностей в сырье, материалах, основ- ном и оборотном капитале и поиск лучших их источников.

4. Определение и реализация оптимальной технологии производства, позволяющей минимизировать издержки и максимизировать прибыль.

5. Определение оптимальной (для выполнения производственных функций) организационной структуры управления (ОСУ) фирмы.

Согласно последним исследованиям на сегодняшний день в России могут квалифицировано заниматься предпринимательством всего лишь 6-8% населе- ния. Кому же не следует заниматься предпринимательством вообще? Тому, кто...

- ...не верит в собственные силы;

- ...не имеет соответствующей подготовки;

- ...не способен на увлечение идеей предпринимательства;

- ...не самолюбив;

- ...с подозрительностью относится к людям и не терпит чужого мнения;

- ...не утруждает себя аналитической деятельностью;

- ...не любит учиться и не готов к самопожертвованию;

- ...не склонен к риску, творчеству, конструированию.

Таким образом, предпринимательство является экономической формой ре- ализации хозяйственной деятельности людей. Предпринимательство осуществ- ляется его субъектами. К субъектам предпринимательской деятельности се- годня относят следующие группы:

I. Собственно предприниматели.

С точки зрения субъекта предпринимательства они характеризуются раз- граничением собственности производства и всеобщей доступностью производ- ственной деятельности. Предприниматели осуществляют производство товаров и услуг и предлагают их на рынке, стремятся к прибыли и ведут конкурент- ную борьбу. Экономической основой является частная собственность на средства производства.

II. Потребители.

Они выступают как условие предпринимательской деятельности, посколь- ку только в результате потребления товаров и услуг создаются возможности и стимулы для новой предпринимательской деятельности. Основой предприни- мательского интереса потребителей является собственность на доход. Суть заключается в том, что потребители стремятся приобрести больше товаров и услуг на свой доход с максимальной его экономией. Так называемый потре- бительский бизнес характеризуется следующими чертами:

1. Осуществляется всем населением, имеющим доход.

2. Отражает заинтересованность всего населения в конечных результа- тах производства.

3. Потребительский бизнес является уравнивающей на рынке и стимулиру- ющей силой предпринимательского бизнеса.

III. Люди, работающие по контракту.

Деловой интерес их реализуется непосредственно через саму фирму и удовлетворяется ее конечными результатами. Почему работник по контракту относится к субъектами предпринимательства?

Во-первых, здесь присутствует объект сделки, то есть, рабочая сила, способности, умения, необходимые для предпринимательского дела. Во-вто- рых, заключая сделку (контракт по найму), обе стороны идут на предприни- мательский риск, так как первая сторона (работник) предоставляет свой ресурс, а вторая - капитал. В третьих, лицо, заключившее контракт по найму, является не только пассивным участником, но и непосредственно за- интересовано в результатах эффективности самой предпринимательской дея- тельности, поскольку зачастую владеет акциями данной фирмы. Экономичес- кой основой является личная собственность на рабочую силу.

IV. Государство.

Государство может выполнять различные функции в предпринимательском аспекте. Во-первых, оно может тормозить предпринимательство, если осу- ществляет неоправданную и противоречащую интересам предпринимательства фискальную политику. Во-вторых, оно может стимулировать предприниматель- ство путем предоставления льгот, субсидий, государственных заказов и т.д. И, наконец, оно может просто оставаться нейтральным. Деятельность государства, как субъекта предпринимательства, осуществляется в двух ас- пектах:

1 аспект - социально-экономический. Данный аспект реализуется в фор- ме создания правовых основ предпринимательства, подготовке и переподго- товке кадров предпринимательства. Наиболее ярким примером в этом плане является создание "предпринимательских инкубаторов" - формы организации начинающего бизнеса. Такие предприниматели объединены в предоставленных им зданиях, обеспечиваются конторскими рабочими, им предоставляются ль- готные кредиты, осуществляется государственный заказ, а также устанавли- вается государственный контроль. Все меры направлены на то, чтобы ока- зать помощь в становлении предпринимательских фирм. Как правило, фирмы покидают "инкубатор" по мере стабилизации экономической и финансовой де- ятельности - через 4-5 лет.

Государство также берет на себя функции создания инфраструктуры про- изводства: создание банковской системы, страховой и биржевой систем и т.д.

2 аспект - непосредственное государственное предпринимательство (в некоторых странах государственным структурам запрещено заниматься предп- ринимательством). В каких формах оно реализуется?

1. Создание системы государственных предприятий в отраслях, состав- ляющих часть государственной монополии.

2. Долевое участие государства в предприятиях (обычно держатель кон- трольного пакета акций), которые осуществляют виды деятельности, имеющие общенациональное или стратегическое значение.

3. Регулирование предпринимательской деятельности в той или иной форме.

4. Реализация больших государственных программ по государственным заказам (существует монопсонный рынок в лице государства).

5. Регулирование ставки процента.

Особая роль принадлежит государству в регулировании денежных потоков и денежного обращения. Средством такого регулирования является установ- ление пределов обязательного резервирования, требований к коммерческим банкам.

Одной из распространенных форм государственного предпринимательства является торговля казначейскими обязательствами. При первичном размеще- нии государственных ценных бумаг брокером является ФРС; здесь государст- во выступает в качестве изымателя средств. На вторичном же рынке проис- ходит перепродажа ГЦБ по различным ценам.

Таким образом, к субъектам предпринимательской деятельности относят
4 группы участников рынка: предпринимателей, потребителей, наемных ра- ботников и государство.

ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Лекция N 1 Мухаровского Н.В.

Часть 2: товар, предпринимательство в России

Объектом предпринимательской деятельности является производство то- варов, услуги или выполнение работ; все они в условиях рыночной экономи- ки приобретают форму товара. Таким образом, объектом предпринимательской деятельности является товар. Следует иметь в виду основные характеристи- ки товара:

Товар - продукт труда, производимый для продажи; имеет потребитель- ную и товарную стоимость; в современных условиях по потребительной стоимости товары классифицируются, как: а) Товары с высокой потребительной стоимостью - товары первой необ- ходимости. б) Товары с низкой потребительной стоимостью - товары низкого качес- тва, не удовлетворяющие стандартам, предъявляемым потребителем. в) Товары с ограниченной потребительной стоимостью - предназначенные для определенных категорий потребителей. г) Товары с особой потребительной стоимостью - товары по заказу.

Все товары имеют цену; цена является денежным выражением стоимости товара. С точки зрения потребительных свойств цена определяется как то количество денег, которое покупатель передает продавцу за право безгра- ничного владения и пользования товаром. В предпринимательской практике выделяется несколько видов цен:

1) Стартовая цена. Обычно устанавливается на новые виды товаров, не- известные покупателю. Обычно бывает либо несколько завышена, либо занижена.

2) Устоявшаяся цена - цена товара, который занял стабильное положе- ние на рынке.

3) Монопольная цена - цена товара, поставляемого монопольным произ- водителем при отсутствии или ограничении конкуренции.

4) Демпинговая цена - бросовая цена, устанавливаемая для ограничения доступа на свой рынок конкурентов или для вытеснения их с рынка, а также при распродажах с целью ухода с рынка.

В современных условиях в промышленно развитых странах имеют место антидемпинговые процессы, то есть, осуществляется законодательная защита национальных товаров от импортных бросовых цен. В 1967 году международ- ной организацией ГАТТ (QATT) принято решение об утверждении антидемпин- гового кодекса, который:

1. Определяет механизм выявления демпинговой цены.

2. Определяет принятие определенных мер против демпинга.

3. Определяет размеры возмещения убытка тем отраслям, которые стра- дают от демпинга.

5) Ликвидная распродажная цена - применяется при ликвидации фирмы или ассортимента; один из видов демпинговых цен.

Производство товаров и их цена зависят, прежде всего, от издержек, а величина издержек - от материалоемкости, трудоемкости и стоимости основ- ных производственных фондов.

Материалоемкость - общее количество сырья и полуфабрикатов, материа- лов, электроэнергии, инструментов в расчете на единицу продукции. Товар в процессе рождения впитывает в себя эти средства, в результате чего формируется натурально-вещественная форма товара. Чем выше материалоем- кость, тем выше цена. Предприниматель учитывает материалоемкость как в денежном, так и натуральном выражении. В связи с этим он ставит задачу во-первых, снизить материалоемкость товара в натуральном выражении, во-вторых, снизить материалоемкость в стоимостном выражении, в третьих, снизить материалоемкость как в натуральном, так и в стоимостном выраже- нии.

Трудоемкость- общее количество труда, необходимое для производства единицы товара, причем предприниматель рассчитывает трудоемкость, исходя из учета не только непосредственных работников, но и управленческого и вспомогательного персонала. Учет трудоемкости также осуществляется в стоимостной и натуральной формах. Чаще всего используется натуральный подход. Рационализация производства путем снижения трудоемкости сводится к следующим мерам:

1) Сокращение трудозатрат в натуральном и денежном выражении путем ликвидации простоев, уплотнением рабочего дня и т.п.

2) Сокращение трудозатрат путем качественного совершенствования зат- рат с различными типами трудоемкости в натуральной и денежной формах.

На стоимость товара влияет стоимость основных средств производства в расчете на единицу выпускаемой продукции. Она рассчитывается путем деле- ния стоимости всех технических средств, используемых в процессе произ- водства, на количество продукции, причем расчет осуществляется по каждо- му техническому средству в отдельности, поскольку срок службы различных технических средств производства неодинаков. Каким образом предпринима- тель добивается экономии на данном факторе производства? а) Находит более производительное оборудование. б) Находит более приемлемых поставщиков оборудования с более низкими ценами. в) Подменяет оборудование одной единицы другой единицей, но с раз- личным сроком эксплуатации или с различной производительностью.

Наконец, для предпринимателя очень важно учитывать жизненный цикл товара. Каждый товар проходит свой жизненный цикл, начиная от проектиро- вания и заканчивая процессом снятия с производства. Здесь выделяют ста- дии:

1. Ввода.

2. Роста.

3. Зрелости.

4. Устаревания.

5. Снятия с производства.

На первой стадии идет процесс освоения товара потребителем и товаром рынка. Здесь намечается минимальная отдача или же внедрение с убытками.
Наибольшие выручки предприниматель получает на стадии роста, а наиболь- шие прибыли - на стадии зрелости. Задача предпринимателя состоит в том, чтобы сократить стадию ввода, продлить стадию зрелости и перекрыть ста- дию старения, не доходя до стадии естественного снятия с производства.

Таким образом, объектом предпринимательской деятельности является товар. предпринимателю нужно знать процесс производства, позиционирова- ния, обслуживания и снятия товара.

В современных условиях перед нашим обществом стоит задача возрожде- ния предпринимательства в России в связи с переходом к рынку. Эта проб- лема имеет два аспекта:

1. Возрождение специфических российских форм предпринимательства, существовавших до 30-х годов нашего столетия.

2. Учет мировой практики развития предпринимательства.

Возникновения предпринимательства в России относят еще ко временам
Рюрика. Зачинателями предпринимательства были русские купцы, которые на свой страх и риск формировали предпринимательские отношения с Византией и Востоком. В 15 веке в России начали формироваться первые торговые цен- тры и объединения. Предпринимательство из сферы внешнеэкономической дея- тельности переносится на российскую почву, первоначально в посредничест- ве и торговле. В петровскую же эпоху происходит собственно становление предпринимательства в России; спрос на предпринимательство и предприни- мателей был создан его реформами, бурным развитием промышленности. Наи- более яркими предпринимателями того времени были Демидовы.

Переломным моментом в истории русского предпринимательства стал 19 век. Предпринимательство из государственного превратилось в свободное рыночное. Ключевая роль здесь принадлежала указу Александра Первого о вольных хлебопашцах, согласно которому помещики должны были отпускать крестьян с землей за выкуп. В Санкт-Петербурге был организован первый коммерческий банк с шестью филиалами в крупнейших городах России, созда- лось первое объединение предпринимателей.

Следующими стимулами к развитию предпринимательства послужили отмена крепостного права в 1861 году и промышленный переворот в 1888 году - в
России активно начали возникать акционерные обществах, коммерческие и кредитные банки, объединения и ассоциации. В 1870 году произошел первый торгово-промышленный съезд, который константировал существование в Рос- сии свободного предпринимательства. В 1886 году был принят закон, кото- рый впервые регулировал трудовые отношения между предпринимателями м ра- бочими. К девяностым годам в России уже сложилась развитая индустриаль- ная база, а в результате экономических реформ Витте российский рубль стал конвертируемым, и в Россию потекли иностранные инвестиции.

В начале XX века в России начали массово возникать концерны, синди- каты, тресты. В 1914 году предпринимательство стало массовым, а предпри- ниматель превратился в ключевую фигуру экономики. Но этот процесс был прерван Первой Мировой войной, революцией и гражданской войной. Оживи- лось же предпринимательство в связи с НЭП. На долю частного сектора при- ходилось около четверти промышленного производства и три четверти роз- ничной торговли. Но с 1928 года началось активное сворачивание НЭП.

Возрождение предпринимательства в России началось с закона о предп- риятиях предпринимательской деятельности в 1990 году. Затем был принят гражданский кодекс, который регулирует все вопросы о предпринимательстве
(отменил закон 1990 года). Сегодня, в соответствии с российским законо- дательством, предпринимательство имеет следующие черты:

1. Предпринимательство получило юридический и экономический статус.

2. Выработан категориальный аппарат предпринимательства.

3. Определены в аспекте цивилизованных рыночных отношений организа- ционно-правовые формы предпринимательства.

4. Значительно расширилась и определилась сфера предпринимательской деятельности.

5. Определена субъектная и социальная база предпринимательства.

6. Разработан как общий механизм, так и конкретные виды предпринима- тельской деятельности.

7. Гражданский кодекс привел в соответствие отечественные формы предпринимательства с формами промышленно развитых стран.

Какими чертами характеризуется предпринимательство у нас?

1. Отсутствие профессионализма.

2. Небольшой исходный накопленный капитал.

3. Развитие посредничества - простого и легкого пути первоначального накопления капитала.

4. Несовершенная и зачастую противоречивая правовая основа предпри- нимательства.

5. Взаимосвязь предпринимательства, преступности, рэкета и сращива- ние с мафиозными структурами, государственными структурами и пра- воохранительными органами. Сегодня в ходе опросов около 80% пред- принимателей утверждают, что дают взятки, как единственный способ решения возникающих проблем.

Особенности российского предпринимательства связаны с возникновением ряда конкретных проблем:

1. Проблемы использования зарубежного опыта и перенесения его в Рос- сию. Сегодня за рубежом существует цивилизованный социальный рынок, ори- ентированный на потребителя, на рост и увеличение масштабов и объема производства, на рост объема продаж и экономию на масштабах, снижение цен и социализацию всех сфер рынка. В России же в результате реформы по- ка создан "дикий" рынок, который ориентируется на торгово-посредническую деятельность и финансовые операции, опосредованный и контролируемый криминальными структурами. Погоня за наживой любыми путями обусловила глубокую дифференциацию в доходах населения при общем сокращении объема производства, росте безработицы, инфляции, преступности. Поэтому, в сов- ременных условиях, вступая в предпринимательство, бизнес, следует учиты- вать, что Ваше предприятие окажется в сфере этих отношений, то есть, в сфере системного риска при дефиците капитала и критической массы цивили- зованных рыночных субъектов.

2. Проблема выбора и организации бизнеса, способного выстоять в дан- ных условиях и затем адаптироваться в цивилизованном рынке. Следует от- метить, что за последние два года происходят положительные сдвиги как на уровне страны, так и в сфере предпринимательства - правительственная программа 1996/97 годов. Характерной ее особенностью является ориентация на сферу производства, что выражается в изменении налоговой системы в пользу производства и предоставлении государственных льгот предпринима- телям, занимающимся процессом производства. Новый этап развития рынка, который начнется с конца 1997/98 годов, потребует, прежде всего, профес- сионализма.

ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Лекция N 2 Мухаровского Н.В.

Предпринимательские идеи и их реализация

Каждый предприниматель должен обладать определенными предпринима- тельскими идеями. Предпринимательские идеи - отражение в сознании предп- ринимателя существующих у потребителя потребностей или предугадывание таких потребностей в будущем, а также представление о том, каким образом эти потребности можно удовлетворить. В практическом аспекте предпринима- тельские идеи имеют две особенности:

1. Без наличия конкретной идеи невозможна предпринимательская дея- тельность.

2. Ни один предприниматель не может обойти процесс накопления, отбо- ра и анализа предпринимательских идей.

В каждом случае процесс накопления, отбора и анализа идей имеет свои особенности. Однако, существуют и общие принципы и закономерности, кото- рые представлены ниже.

1. Предпринимательские идеи накапливаются в определенном аспекте, направлении, связанном с предпринимательской деятельностью данного субъ- екта. Процесс накопления идей осуществляется за счет следующих источни- ков:

1) Товарный рынок. Из товарного рынка, от торговых агентов поступает информация о дефиците продукции, новых технологиях, которые могут стать источником предпринимательской деятельности.

2) Анализ структурного или географического разрыва в процессе общес- твенного производства. Анализ структурного разрыва показывает, какие виды продукции производятся, какие не производятся, или же в технологической цепочке производства данного продукта могут иметь место разрывы. Что же касается географических разрывов, то это дает возможность выявить, что производится в данном регионе, стране, за рубежом.

3) Достижения науки и техники. Каждый предприниматель должен следить за всеми инновациями и общими тенденциями научно-технического прогресса, в том числе и не связанными с его непосредственной де- ятельностью.

4) Рождение предпринимательской идеи на основе анализа уже произво- димого продукта. Это либо модификации продукта, либо перенос его из одной сферы в другую.

5) Предугадывание на основе знания закономерностей спроса возникно- вения в будущем той или иной потребности.

6) Посещение презентаций, встреч, симпозиумов и т.п.

2. Предприниматель из накопленных идей осуществляет отбор наиболее перспективных и отвечающих его конкретным условиям производства. Крите- риями отбора являются следующие: а) эффективность идеи; б) перспектива завоевания рынка; в) длительность рабочего периода, то есть, время, необходимое для реализации идеи; г) размер капитала, необходимого для реализации идеи; д) доступность и цена ресурсов; е) наличие необходимой рабочей силы.

В целом, отбор идей осуществляется в определенном порядке (хотя нельзя сказать, что именно данный порядок отбора является наиболее точ- ным и решающим):

1) Потребность в первоначальном капитале.

2) Норма прибыли.

3) Срок окупаемости.

4) Объем производства.

5) Стратегическая цель.

Коэффициент нормы прибыли рассчитывается по следующей формуле:

Цена продукта - Издержки производства

Кпр = ------------------------------------- * 100%

Первоначальный Капитал

3. После отбора необходимой идеи осуществляется ее конкретный анализ на основе конкретных экономических показателей. Эта идея подвергается предпринимательской экспертизе, осуществляемой или экспертной службой фирмы, или же специально приглашаемыми независимыми экспертами. Обычно экспертиза состоит из следующих этапов:

1) Выявление коньюктуры рынка. Сопоставляется спрос и предложение.

2) Выясняется, на что можно рассчитывать при реализации данного то- вара, работ или услуг. Верная оценка предпринимательского риска и выбор методов управления риском.Именно в этой связи новые фирмы, предприниматели исходят не из средних цен, сложившихся на рынке, а из предельно низких, то есть, считается, что такую цену предп- риниматель получит обязательно.

3) Выяснение расходов по производству и сбыту товара (прежде всего, подсчитываются издержки производства).

Издержки = Амортизация + Сырье + Рабочая сила + Накладные расходы

Амортизация рассчитывается с учетом нескольких факторов: полной стоимости основных производственных фондов, полного нормативного срока износа основных фондов, объема производства продукции. Расче- ты осуществляются по каждому техническому средству, то есть, по каждой единице основных производственных фондов. Затем величина их суммируется и делится на количество продукции. При продаже избытки

- эквивалент амортизации - зачисляются в фонд амортизации, который используется для капитального ремонта, модернизации и реновации фондов. В условиях современного предпринимательства в промышленно развитых странах, как правило, фирмы, боясь физического и, в осо- бенности, морального старения оборудования, используют ускоренную амортизацию. Ускоренная амортизация позволяет увеличить финансовые активы фирмы и фонд накопления и перекрыть без особого убытка фазу старения. В этой связи определяется коэффициент перекрытия как со- отношение между различными точками на кривой старения. При расчетах стоимости сырья за основу расчета берется стоимость того его коли- чества, которое расходуется на производство единицы товара. Затем результат умножается на количество произведенной продукции. При втором методе подсчета количество израсходованного в процессе про- изводства сырья делится на количество продукции. Стоимость рабочей силы - для ее определения берут суммарный фонд заработной платы ра- ботников, включающий заработную плату основного и вспомогательного персонала, и делят его на количество производимой продукции. Нак- ладные расходы также рассчитываются на единицу продукции - стои- мость электроэнергии, транспортные расходы, маркировка, упаковка, канцелярские и административные расходы, etc - делятся на количест- во произведенной продукции.

4) Выявляется эффект от реализации идеи. Здесь используется метод дисконтирования, суть которого заключается в следующем: на основе имеющихся средств прогнозируется возможный доход. Затем, в зави- симости от уровня ставки процента, прогнозируемая по годам при- быль умножается на коэффициент дисконтирования. Из полученной суммы выделяется разность.

5) Создается экспертное заключение, на основе которого принимается решение о реализации предпринимательской идеи. Схема экспертного заключения такова:

I. Определяется конкретная технология с соответствующей документаци- ей. Технология представляет собой набор методов, приемов и техни- ческих средств производства по обработке, изменению и преобразо- ванию сырья и материалов в процессе производства товаров. При этом необходимо учитывать как общие закономерности научно-техни- ческого прогресса, так и специфику технологии по производству именно данного товара.

II. Определяется объем, структура средств производства, материалы, необходимые для данной технологии, а именно: а) машины, станки, оборудование; б) энергия, транспорт, сырьевые ресурсы; в) здания, сооружения, склады, помещения, etc.

III. Определяется необходимый объем исходного капитала. Согласно принятой трактовке, это: а) все технические средства производства; б) материализованный основной капитал; в) денежные средства, необходимые для начальной деятельности; г) интеллектуальная собственность.

Прежде всего, первоначальный капитал - это та сумма средств, которая затрачивается с начала предпринимательской деятельности. Он состоит из основного капитала (здания, оборудование производственных участков, обо- рудование офиса, станки, приборы, инструменты, автотранспорт) и оборот- ного капитала (сырье, товары на складе, задолженность по кредитам, кас- совый остаток, текущий счет).

В условиях России, при дорогостоящих кредитах и неготовности госу- дарства оказывать помощь начинающим предпринимателям, источником перво- начального накопления капитала может служить так называемый метод скры- тых партнерских связей:

1. Разрабатывается проект.

2. Проект разбивается на составные части.

3. Эти части распределяются между партнерами по бизнесу.

4. Партнеры поставляют готовые узлы и детали.

5. Автор проекта осуществляет сборку, компоновку изделия.

6. Готовые изделия поставляются торговым агентам за деньги.

7. Осуществляются расчеты с партнерами.

8. Начинается новый цикл производства.

Такой вариант первоначального накопления капитала возможен, если партнеры не требуют предоплаты. Если же условием является предоплата, то можно взять аванс у торговых агентов под поставки продукции. Ну, а если и торговые агенты не согласны давать аванс, следует обратиться в банк, причем также можно исходить из нулевого размера первоначального капита- ла. В случае, если банку представлен надежный проект, он дает письменное обещание рассчитаться по определенным платежам. Это согласие называется аваль; при этом на обратной стороне векселей, выдаваемых банком, ставит- ся подпись банка - аллонж.

4. Следующее условие реализации идеи - определение необходимого объ- ема сырья и материалов.

5. Выясняется, какие работники необходимы для организации дела.

6. Определяется, кто конкретно будет возглавлять дело и нести ответ- ственность.

7. Разрабатывается организационная структура управления фирмы.

8. Разрабатывается система сбыта готовой продукции (кто будет зани- маться сбытом, потребитель, способ продажи, коммуникации).

9. После анализа предпринимательской идеи и определения направления ее реализации заключительным этапом является составление бизнес-плана.
Бизнес-план представляет собой описание того дела, которым думает зани- маться предприниматель. Здесь дается перечень основных проблем и опреде- ляются пути их решения. В промышленно развитых странах без бизнес-плана не начинается ни одного предпринимательского дела; без такого документа нельзя установить отношения с кредиторами и поставщиками. Назначение бизнес-плана - не только описать свое дело, но убедить партнеров по биз- несу в реальности и прибыльности дела. Бизнес-план имеет следующую структуру:

1. Небольшое резюме - около полутора страниц. Следует иметь в виду, что это наиболее важная часть бизнес-плана, составляемая после анализа всех его разделов. Адресность резюме, его назначение в том, чтобы убе- дить кредиторов и партнеров по бизнесу в выгодности предстоящего дела, заинтриговать потенциального инвестора самой идеей, заставить его прочи- тать весь бизнес-план до конца, а не отложить его в сторону.

2. Основная часть. Начинается с первого раздела, где дается описание товара или услуги, которым собирается заниматься предприниматель. Под- робно описываются его (товара) характеристики, делается особый акцент на основании выбора именно этого товара. Следует подчеркнуть конкурентоспо- собность товара; очень подробно этот вопрос рассмотрен в работах Майкла
Портера, который выделил два подхода к конкурентоспособности товара:

1) Преимущества первого порядка - более низкие издержки производства.

2) Преимущества высшего порядка - преимущества, связанные с произ- водством товара на основе новой технологии производства или же в высшей степени модифицированный товар, который комплексно удов- летворяет потребности потребителя.

Портер особое внимание уделил так называемым товарам-новинкам, имею- щих очень высокое качество, но идущих по пробной (как правило, занижен- ной) цене - подобную стратегию применяют, к примеру, японские фирмы при внедрении нового товара на рынок.

ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Лекция N 3 Мухаровского Н.В.

Бизнес-план; базовые и организационно-правовые формы предпринимательства

Во втором разделе бизнес-плана необходимо оценить рынок сбыта това- ра; емкость второго раздела составляет 5-6 страниц текста. Раздел содер- жит два основных момента: оценку потенциальной возможности роста рынка и оценку возможностей объема продаж.

В третьем разделе бизнес-плана содержится информация о конкурентах.
Он освещает следующие вопросы: а. Кто является крупнейшим производителем аналогичного товара? б. Каков характер товара-конкурента, на какой основе он производится? в. Каков характер рекламы конкурента (обычная, силовая)? г. Каков уровень цен на аналогичные товары? Можно ли снизить собст- венные цены, и сколько рынка можно захватить посредством цены?

Четвертый раздел посвящен плану маркетинга. В нем показаны следующие основные моменты: а. Сегмент рынка. б. Схема распространения товара. в. Ценообразование. г. Реклама. д. Методы стимулирования продаж. е. Послепродажное обслуживание. ж. Мероприятия по повышению имиджа фирмы.

Пятый раздел отвечает за план производства. Здесь необходимо расс- мотреть вопросы: а. На каком предприятии будет производиться товар? б. Откуда и какое оборудование будет приобретено, каков характер технологии? в. Какие поставщики сырья и материалов будут задействованы? г. Какие проблемы существуют в производстве данног